货代和很多人理解的不太一样，并不是“二道贩子”，他们为直客做了很多个性化服务和契合企业的解决方案，比如当地的装卸队，仓储+运输一体化方案，跨境铁路替代海运方案等等，这些环节具备极强的地域属性。
这些都需要货代沉下心来了解企业，花时间和企业沟通，在沟通上的成本非常大，且结果具有很强的不确定性。
海管家的优势是标准化、规模化，在解决方案的个性化和服务的精细化运作上不具备优势，甚至可以说不具备这样的能力。
而且海管家已经积累了数万家货代企业，做直客相当于放弃自身深耕了8年的领域，抛弃自身积累的技术优势和客户对我们信任，去和货代竞争。这相当于和我们至今为止的所有战略设计背道而驰。